白酒价格倒挂现象普遍，市场调控成关键

近日，记者在济南、南京等地的多家大型超市、专卖店采访发现，除飞天茅台等少数品牌外，五粮液、泸州老窖等知名品牌的多款产品价格均存在实际售价远低于建议零售价的现象，被称为“价格倒挂”。 据业内人士分析，造成这种现象的主要原因是市场投放量超过了市场消费能力。受疫情影响，消费者购买意愿降低，而酒企为了去库存，采取了控货停销、补贴经销商等方式，以期尽快让市场回到正常水平。 高端白酒“价格倒挂” 只有茅台“幸免于难” “现在是淡季促销，习酒、赖茅的优惠力度都挺大，能省两三百块。”7月10日中午，在历下区某大型商超的酒水专柜前，工作人员正向两名顾客推销几款酱酒。 记者发现，该专柜上，除飞天茅台等少数高端品牌外，多数产品的成交价远低于其建议零售价。一款标价为1299元/瓶的白酒，最低售价仅为960元/瓶;一款习酒君品的售价也只有其官方指导价的一半。 “除了飞天茅台，其他高端酒的价格都降了。”一位烟酒店经理刘女士坦言，目前济南酒水市场上，高端白酒“价格倒挂”是普遍现象。以该店所销售的52度五粮液普五为例，官方指导价为1499元/瓶，而其一般售价则在1000—1100元之间;1498元/瓶的习酒君品也售价在1000元左右。 刘女士还透露，不少品牌酒价格看似波动，但实际上并未出现大幅调整：“扫码基本上就能中奖——尤其是珍十五、珍八，每瓶中奖金额可达50元钱。算下来一瓶珍四十5400元左右，而其官方指导价为700元/瓶。” 线上平台同样存在价格倒挂现象 大部分知名高端白酒产品实际售价远低于其建议零售价的现象，在线上平台同样存在。记者在多个电商比价平台上发现：除飞天茅台等少数品牌外，众多知名高端白酒产品的实际售价远低于其建议零售价。 以习酒君品为例，该产品的建议零售价为1498元/瓶，而在天猫、京东等平台，其单价售价一般在1000元左右;习酒1988元/瓶的建议零售价在网上也可轻松购得。古井贡酒部分产品也出现同样现象。以52度年份原浆古20(500ml)为例，古井贡商城官方原价为1299元，而在天猫、京东等平台的售价仅在700元左右，“618”期间更是降至600元以内。 供过于求是主要原因 厂家控货提价成应对策略 对于白酒市场出现的“价格倒挂”现象，有业内人士认为这与当前的市场形势有关：受疫情影响，消费者购买意愿降低，而酒企为了去库存，采取了控货停销、补贴经销商等方式，以期尽快让市场回到正常水平。 江苏某知名酒企市场经理吕先生表示，目前国内A股上市的白酒企业成品酒和半成品酒的总量整体上都有所增加。其中仅2023年一年内就有成品酒库存增长近3成。吕先生说：“受多种因素影响，今年‘普五’确实出现了价格倒挂的情况，但从长期看我们有信心实现顺价。” 在吕先生看来，高端白酒及次高端白酒更容易出现价格倒挂现象，原因在于其核心单品已拥有了口碑和市场认可度，且消费者对其价格敏感度不高。五粮液、洋河股份等次高端白酒近年来的价格表现相对稳定。 “去年‘酱香热’降温后，市场对酱香型白酒的热情明显下降。”吕先生说：“现在是买自己喜欢喝的口味，不再追求流行热度。” 去库存成为首要任务 控货提价是重要手段 面对如此现象，酒企如何扭转?吕先生表示：“控货提价是重要手段。保持合理健康的存货水平既可以避免出现价格倒挂