白酒产业要变天了

2023年，对于白酒企业来说，不仅是一个去库存的年份，更是品牌生死战，能不能在这一年保持住品牌影响力，才是活下去的关键。

白酒行业不好过，很大一部分经销商集体叹气，原因是几乎所有的白酒产品面临行业性价格倒挂。

所谓的价格倒挂，就是指白酒出厂价高于市场实际销售价。

这完全违背商业常识啊，经销商们为什么会赔本卖酒呢？

倒挂原因何在？

据白酒经销商们透露，目前的市场除了茅台外，白酒集体出现价格倒挂的问题。

习酒是经销商们提名较多的倒挂严重白酒品牌。习酒窖藏1988建议终端零售价分别为898元，出厂价568元。而在京东平台的旗舰店窖藏1988到手价已跌破600元。

一位习酒代理商无奈表示：“没办法，现在货压得太多了，占用大量资金，只能降价清库存。”

另外一家有8年代理经验的酱酒经销商称：“现在价格已经（比之前）好多了，去年最严重的时候一件亏快500。

郎酒、国台、珍酒甚至五粮液都出现了价格倒挂的情况。那么原因是什么呢？

中国白酒行业，其实是一个非常好的行业，绝大部分优质酒企业，相对于经销商而言，处在一个绝对优势的地位。

对白酒品牌厂商来说，把白酒卖给经销商就可以完成销售了，至于经销商如何销售给终端客户，是不是以建议零售价销售出去，那是经销商的事。

品牌白酒厂商往往要求经销商大量压货，如果你不压货，那有的是经销商取而代之，因为历史经验告诉他们，好酒根本不愁卖。

而经销商之所以敢大量囤酒，也是因为白酒与其他食品完全不同，因为白酒不存在保存期，甚至放的时间越长，产品还能自然增值，短期的市场不好，根本不影响长期的收益，一旦市场变好，他们反而可以赚更多。

作为第一高端白酒的茅台，其经销商往往手上囤着巨量的产品，反正年年升值，怕什么？不愁卖，就不急着卖了。

价格倒挂的原因是每年酒厂都对经销商有回款的业绩要求，加上绝大部分酒厂近年来都在扩充产能，酒厂把成品酒压给经销商，经销商卖货跟不上酒厂压货的速度，这导致整个渠道上的货比较多。

然而今年不一样，今年的消费数据比过往差太多了，当有些经销商面临资金链困境时，他就不得不出售产品，但市场的需求量又不够，那怎么办？只能降价销售，哪怕低于进货价，也得卖，因为不卖就可能导致资金链断裂。

白酒企业急不急？

有人说，白酒企业才不急呢，反正我已经把货卖给经销商了，他怎么卖是他的事，他亏本与我何关？

其实白酒企业也非常着急，要知道中国品牌白酒的一个重要属性就是价格。

如果价格在经销商库存压力下被快速打下来了，那么伤害的是这家企业的品牌。

所有的白酒成本都区别不大，根本的区别在于品牌力。如果一款原来定位在中高端的白酒价格被打下来了，那么，这款白酒的品牌力将不复存在。

白酒的价格，之所以成为白酒的品牌力，就是因为其在中国的社交场所能带来清晰的价值利益，我请一个人喝茅台，和请一个人喝习酒窖藏1988，或是请一个人喝牛栏山，这在社交场合带来的价值是完全不一样的。酒的价格本身，就能带来社交的意义和价值，请对方喝越贵的酒，代表着越重视，也代表着自己的能力。如果这款酒的价格降下去了，那么这种意义和价值就将消失。

奢侈品也有同样的商业属性，奢侈品品牌的产品如果出现了库存，绝不会在街头挂个标语一折清仓甩卖，而是要想办法直接销毁掉，绝对不能流入市场，因为会消灭品牌价值。

当下白酒企业面临的困境是，若是倒挂时间很长，甚至倒挂情况越来越严重，这就会动到中国品牌白酒的命根子，产品的品牌力将消失。

如果白酒的社交品牌价值被消灭了，那这些品牌厂家就会面临灭顶之灾。

　所以，价格倒挂，绝不仅是经销商受损失，维护市场终端价格是白酒品牌厂家天大的事。