贵州习酒“脱茅”后上半年销售额116亿元，价格倒挂和渠道销售不畅

贵州习酒在离开茅台集团后，销售额仍然保持着双位数的增长。然而，今年白酒行业面临着市场变化和库存难题，习酒也难以避免。

据贵州习酒微信公众号披露，今年上半年公司销售额达到了116亿元，同比增长13%。然而，值得注意的是，这次披露的是销售额而不是营业收入，两者数据并不等同。尽管习酒尚未公布包括净利润、销售费用等明细，但可以肯定的是，习酒的营业收入肯定低于这个数字。

业内人士解释，销售额是“卖了多少”，而营业收入是“收了多少”。营业收入是指企业在一定期间内从销售商品、提供劳务等主营业务中所获得的全部收入，而销售额只是营业收入的一部分，不等同于营业收入。

过去几年，习酒的营业收入一直在稳步增长。据贵州茅台年报显示，2018年-2021年，习酒分别实现营业收入56亿元、79.8亿元、103亿元、155.8亿元。去年年底，贵州习酒宣布2022年含税销售收入超200亿元，远超177亿元销售目标。

然而，今年白酒行业的压力很大。市场进一步朝名优酒集中和酱酒热的退潮，库存难题成为上半年行业底色。超过八成的酒企可能都面临着价格倒挂的问题。中端白酒的压力更大。

贵州习酒依靠“窖藏1988”、“君品习酒”撑起超60%的销售收入。然而，这两款主力单品的价格倒挂问题也备受关注。据报道称，在一些促销活动期间，这两款产品的价格甚至低至建议零售价的一半以下。在第三方网店上，君品习酒的定价不到900元。

值得注意的是，习酒在渠道销售方面也面临着困难。此前有报道称，习酒在离开茅台后，渠道建设情况备受关注。有业内人士向记者表示，为提升习酒动销，茅台一度捆绑搭售君品。只要拿货达到要求的数额，经销商可获得一定的飞天茅台酒配额。目前茅台摇身一变成竞争对手，习酒如何破局尚待时间验证。

尽管如此，习酒仍在不断努力应对市场挑战。据今年2月贵州习酒全国经销商市场工作会上的消息，去年下半年开始，贵州习酒就出台了对经销商的支持政策和制度，习酒集团党委给各个片区下发的指令是：“不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商一定要在最困难的时候伴随着习酒前行。”