互联网思维助力白酒行业打破营销变革困局
互联网及移动化的快速发展正在重构传统产业格局，白酒行业也很难独善其身。面对宏观环境与微观环境的多重变化因素导致的白酒行业发展变革，以及白酒消费模式的转变，传统的营销模式面临新的挑战，如何打破营销变革困局成为整个行业发展的重要课题。
3月27日，由光明网与《国家名酒评论》杂志社共同主办，由四川新闻网与腾讯网联合协办、腾讯视频独家视频支持的“互联网思维与酒文化创新高峰论坛”暨“2013十大文化名酒网络评选颁奖典礼”在成都举行，吸引了来自全国百余家白酒企业的积极参与，从互联网思维角度共同探讨中国白酒行业的创新发展及营销变革。
数据显示，2011-2013年同期白酒行业网络投放费规模逐年递增，三年间增长了6.8倍。单纯从数据层面可以看出，白酒企业已经加快了向互联网的转移步伐，但从深度层面分析，白酒企业网络营销模式仍比较单一，缺乏创新。腾讯网络媒体事业群客户总监霍进安在参加演讲中表示，互联网不应该只是白酒主流媒体投放的补充和延伸，更应该成为白酒企业下一步做大市场时的重要阵地。
腾讯网络媒体事业群客户总监霍进安主题演讲
从销售渠道层面来讲，腾讯针对白酒行业的网络营销策略认为，互联网不只是白酒企业销售通道的转移，而是渠道活化的调整，移动电商时代的快速接入，将打造场景化战略合作。例如通过微信实现线上支付，订单交付后可以通过地图实现实时跟踪，订单完成后可以进行社交分享，最终用户的购买信息会沉淀到经销商体系里或者白酒企业中。整个消费路径是在适应新需求的情况下白酒企业需要了解的消费场景。
此外，O2O也是未来白酒企业值得关注的新机会。例如用户在大众点评搜索线下聚餐信息时，可以实现根据地理位置推送“品牌+团购”贴片广告。聚餐场景是白酒产品的很好结合点，通过创新的SOLOMO营销模式，可以实现更精准的营销效果。
从营销推广的角度而言，白酒企业通过互联网除了追求品牌的曝光外，更要注重传播的升级变革，以更接地气的方式联结消费者。针对酒企品牌青睐的视频投放模式，腾讯视频推出了用户登录视频后看到的第一支贴片广告形式，有效锁定了用户的第一上网印象。此外，在腾讯视频指定观看高峰时间段集中投放贴片广告、锁定“铂金剧场”投放等模式可以帮助品牌获得视频黄金时段和王牌大剧带来的大覆盖和大流量。
在移动端，腾讯整合腾讯新闻客户端、手机QQ、QQ空间客户端、微博客户端、腾讯视频客户端、QQ音乐客户端、自选股、看比赛8大APP产品的闪屏连投 “亿触达”模式，也是白酒企业实现品牌高曝光的绝佳平台——借助闪屏连投能够在一天内把信息传递到亿级以上的用户，实现移动端广告投放的瞬间最大触达。
对于白酒企业希望通过互联网与新生代消费群建立连接的层面，腾讯认为基于内容与互动的营销投放是重要途径。如充分利用春节、国庆节等重大节日，以及像2014世界杯这样的年度大事件的营销运营，紧贴白酒消费节点，可以有效触动消费转化。为充分调动移动端用户与品牌互动的积极性，腾讯推出了基于微信公众平台的可视化无线建站工具“风铃”，可以帮助白酒品牌在移动端实现与用户的全方位无缝对接。
随着互联网的发展变革，对于白酒企业来说，互联网已经不仅仅是一种营销工具或手段，更是一个全新的整合营销平台，通过互联网平台不仅可以弘扬传播中国悠久的酒文化，还可以吸引更多新生代关注中国白酒，了解中国白酒，培育中国白酒的未来消费者市场。会上众多白酒企业达成共识，向互联网及移动互联网领域的转移将成为改变中国白酒行业困境的最大变量。
