端午节临近，白酒企业控货挺价备战销售小高潮

白酒行业即将迎来二季度的重要销售窗口——端午节。随着节日的临近，白酒企业们开始控货挺价，同时加大市场推广力度，以期在销售小高潮中获得更多的收益。
据了解，多家白酒企业通过停货或提价的措施来维持价格的稳定。此前，洋河宣布停止接收全国经销商客户梦之蓝M6+产品订单；剑南春宣布52度水晶剑南春500毫升装单瓶价格上调20元；伊力特、仰韶等区域酒企也释放出部分产品停货或提价的消息。
“价格是品牌价值的体现，对于许多正在进行产品结构升级的酒企来说，挺价可以提升品牌价值，增强渠道销售信心，控量保价也是酒企淡季重要的市场工作，为下半年销售做铺垫。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示。
然而，在市场上，不少商超、线上平台的中低端白酒价格集中下降，有的白酒成交价甚至低于出厂价。记者在北京某大型商超了解到，一款出厂价为1299元/瓶的白酒，价格已经低至930元/瓶。商超工作人员表示，端午节的活动比之前便宜很多。除了线下商超外，在电商平台，也有多款名酒跌破“建议零售价”。记者在电商平台获悉，以习酒主打的产品君品习酒为例，建议零售价为1498元/瓶，而在电商平台的单瓶售价仅为1088元。
有经销商表示，库存积压太严重，动销乏力，加之每年酒厂都会有回款的业绩要求，没办法才会低价销售。
“近几年，受消费场景减少等因素影响，零售商等库存非常大。”白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示，部分公司在市场库存未有效消化的前提下，还在源源不断往渠道塞货，导致供过于求，价格跌跌不休。
蔡学飞表示，高库存是市场需求转弱和产品结构升级后动销欠佳共同造成的，酒企还需加强宴席等消费场景开发，开辟电商等新渠道，加强品鉴、定制、封坛等个性化细分市场的深度开发，以加快产品流通。